Mehr Verkaufsmandate gewinnen – durch Präsenz statt Push

Eines der grössten Missverständnisse im Maklergeschäft: Eigentümer, die eine Bewertung anfordern, wollen sofort verkaufen. In Wahrheit stehen sie zu diesem Zeitpunkt oft erst am Anfang ihrer Reise.

Sie wollen verstehen, was ihre Immobilie wert ist, wie sich der Markt entwickelt und wann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf wäre. Viele Makler antworten trotzdem mit einem Bewertungs-PDF und einem Anrufversuch – und wundern sich, wenn der Eigentümer später nicht mit ihnen verkauft.

Das klassische Szenario

Der Eigentümer möchte eine Bewertung. Sie liefern sie – als Schnellbewertung mit Selbsterfassung oder als manuelle Marktanalyse – und senden ein ansprechendes PDF mit Marktwert und Vergleichsobjekten. Sie rufen an und hören: «Nein, ich will noch nicht verkaufen. Rufen Sie mich in drei Monaten wieder an.»

Drei Monate später rufen Sie pflichtbewusst an – und der Eigentümer sagt: «Oh, ich habe Sie ganz vergessen. Ich habe das Mandat schon vor drei Wochen vergeben.»

Das ist der Alltag vieler Makler. Der Kontakt bricht ab, sobald die Bewertung verschickt ist. Aus einmaligem Interesse wird kein laufender Dialog.

Wie Sie mit avendo automatisch im Gedächtnis bleiben

Mit avendo endet der Kontakt nicht mit einer Bewertung – er beginnt dort. Eigentümer erhalten Zugang zu ihrem digitalen Zwilling: einer interaktiven Eigentümerseite, auf der sie jederzeit den Marktwert neu berechnen, den Marktverlauf verfolgen und vergleichbare Objekte ansehen.

Jedes Mal, wenn sie das tun, sind Sie als Makler automatisch wieder präsent – sichtbar mit Ihrem Namen, Ihrem Logo und Ihrer Expertise. Sie begleiten den Eigentümer über Wochen, Monate, sogar Jahre – und wissen genau, wann der Zeitpunkt für den nächsten Schritt gekommen ist. So bleiben Sie Top of Mind, wenn der Verkaufswunsch konkret wird. Wie sich diese Präsenz operativ in eine systematische Leadpflege übersetzt, beschreiben wir separat.

Warum das funktioniert

• Vertrauen wächst über Zeit. Eigentümer wollen Sicherheit. Wer kontinuierlich präsent ist, baut Autorität auf.
• Timing ist alles. Wer im Moment der Verkaufsentscheidung präsent ist, gewinnt das Mandat.
• Automation spart Zeit. Während andere Listen pflegen und Rückrufe planen, läuft Ihre Nachverfolgung digital.

Fazit: Präsenz schlägt Push

Verkaufsmandate entstehen nicht durch Druck, sondern durch dauerhafte Präsenz. Mit avendo verwandeln Sie einmalige Kontakte in laufende Beziehungen – und sind automatisch der erste Ansprechpartner, wenn der Eigentümer zum Verkäufer wird.

Das Beste daran

Sie können unser Leadmodul kostenlos nutzen – inklusive Schnellbewertungs-Widget für Ihre Website (idealer Einstieg in die Plattform) und Tools, mit denen Sie für Eigentümer per Knopfdruck eine detaillierte Bewertung erstellen.